El marketing de influencers es una de las formas más eficientes de promocionar productos y servicios en línea: La mayoría de los influencers conoce muy bien a su comunidad y sabe exactamente qué temas les interesan. Esto les permite determinar con precisión qué marcas son adecuadas para una colaboración, y les da la posibilidad de llegar a sus respectivos públicos objetivos de una manera familiar y confiable, con un mínimo de desperdicio.
¡No es de extrañar, entonces, que las colaboraciones con influencers se hayan convertido en una de las formas de publicidad más populares en línea! Tampoco sorprende que los presupuestos que las marcas exitosas asignan a sus costos de marketing de influencers hayan ido aumentando constantemente durante varios años. No solo ha aumentado el valor que se le da a la publicidad con influencers: los propios influencers ahora también saben exactamente cuánto vale su trabajo. Hay varios factores de costo involucrados: Los costos de los influencers consisten tanto en la provisión de productos como en la compensación por la creación de contenido y su publicación en sus canales de gran alcance. Dependiendo del tipo de campaña y la colaboración, también se suman los presupuestos publicitarios, que se invierten en promocionar el contenido en las respectivas redes sociales.
Hay varios otros factores que determinan cuánto cuesta el marketing de influencers. Además de desarrollar una estrategia de marketing de influencers y definir cómo encontrar influencers, comprender estos costos es esencial para difundir con éxito tu mensaje a través de una campaña. ¡En este artículo responderemos tus preguntas más urgentes sobre este tema!
Costos de la publicidad con influencers: el CPM
Uno de los factores más importantes para calcular los costos del marketing de influencers es el costo por mil impresiones, abreviado como CPM. Durante décadas, el CPM ha sido considerado una de las métricas más relevantes en la planificación de medios y el marketing, ya que indica cuánto cuesta alcanzar a 1,000 miembros del grupo objetivo respectivo con una campaña. En pocas palabras, te preguntas: ¿Cuánto dinero tengo que invertir para que 1,000 personas vean mi anuncio?
Después de una campaña, puedes calcular el CPM dividiendo el gasto total en publicidad entre el alcance logrado por la campaña y multiplicando el resultado por 1,000.
Por ejemplo, si has invertido 10.000 € en una campaña y alcanzado a 1.000.000 de personas, el CPM sería de 10€:
CPM = (10.000€ / 1.000.000) × 1.000 = 10€
A la inversa, también puedes determinar de antemano qué CPM deseas gastar para un alcance determinado y, a partir de ahí, calcular cuánto presupuesto tienes disponible para una campaña publicitaria. Para ello, multiplica el CPM seleccionado por el alcance deseado y divide el resultado entre 1.000 – en nuestro ejemplo:
Precio de la publicidad = (10€ x 1.000.000) : 1.000 = 10.000€
Con base en datos empíricos o una planificación específica, también es posible utilizar el CPM como una herramienta de previsión. Esto te permite estimar si una acción publicitaria vale la pena y en qué medida. Sin embargo, ten en cuenta lo siguiente: ¡El CPM solo puede servir como una orientación! No es un valor fijo en el que puedas confiar al 100%.
Hay demasiados factores diferentes que influyen en el CPM real alcanzado. Además del nivel de notoriedad del influencer, su alcance promedio y tasa de interacción, también influyen su credibilidad y autenticidad y, dependiendo de esto, la lealtad y confianza de su comunidad. El encaje con la marca, la duración de la colaboración y, por supuesto, la calidad del contenido también son relevantes para el coste del marketing de influencers y para la evolución de tus estructuras de costes.
Por cierto: ¡El CPM también puede variar significativamente según la plataforma y el canal! Es prácticamente imposible determinar de forma general cuáles son los costes realistas por mil impresiones en cada canal. Por eso, en marketing se utilizan a menudo los llamados valores de referencia (benchmarks). Estos son pautas que permiten hacer una estimación aproximada. Sin embargo, ten en cuenta que los precios pueden fluctuar considerablemente según los factores mencionados anteriormente.
Tipo de post | Valor de referencia |
Instagram Post | 10-20€ |
Instagram Story | 20-50€ |
Instagram Reel | 10-30€ |
TikTok Video | 10-30€ |
YouTube Video | 60-100€ |
LinkedIn Post | 50-100€ |
Publicidad con influencers – visión general de los costes
En el día a día del marketing de influencers, rara vez o nunca se paga directamente a los influencers/creadores de contenido en función del CPM. En su lugar, normalmente se acuerdan precios fijos por un paquete de servicios específicamente diseñado: ¿cuántas publicaciones se van a hacer? ¿Cuántas historias? ¿Con qué frecuencia se menciona un enlace o código? No obstante, estos precios por paquete también se basan, entre otras cosas, en el CPM promedio de un influencer. Pero, ¿cuánto presupuesto deberías planificar para tu marketing de influencers?
Según un estudio realizado por Kolsquare y NewtonX en 2024, la inversión en marketing de influencers en España ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos años con una media de inversión anual de más de 866.500 euros. [1]
Los costes reales del marketing de influencers dependen, además del CPM, de cuántas y en qué plataformas de redes sociales están activos los respectivos influencers y comparten su contenido. El alcance (es decir, el número de seguidores y la cantidad de usuarios a los que el contenido realmente llega) y el engagement de la comunidad (medido como tasa de interacción) también determinan el valor de una colaboración con un influencer. Además, el nicho del influencer —es decir, cuán exclusiva es la audiencia a la que llega—, la duración de la colaboración y los derechos de uso que esta otorga a la marca son factores relevantes. ¿Es necesario un llamado “buyout” para que la marca pueda utilizar las piezas de contenido creadas por el influencer más allá de la campaña conjunta? Todos estos factores determinan exactamente cuánto cuesta la publicidad con influencers. Pero, ¿cómo decidir exactamente qué presupuesto asignar al marketing de influencers de una marca?
El precio realista para campañas individuales siempre es una cuestión de valoración personal y depende de la estructura de costes de la empresa; en última instancia, es una cuestión de negociación. Para poder defender bien tu posición, es fundamental tener un buen conocimiento del mercado. Por ello, familiarízate a fondo con la industria de los influencers y no dudes en buscar el apoyo de expertos.
Costos del Marketing de Influencers – Opciones de Pago
Independientemente del CPM, existen varios modelos de costos comunes en el marketing de influencers. Los influencers o creadores suelen tener sus propios modelos de precios, que ponen a disposición de los socios interesados bajo solicitud. A partir de estos, se pueden negociar precios individuales.
Además del marketing de afiliados (pago por comisión) y los precios fijos por paquete, existen otras opciones de pago en el marketing de influencers:
- Pago por clic: Como su nombre indica, se trata de un pago por cada clic — se abona una cantidad previamente acordada por cada clic en un enlace dentro de una publicación del influencer.
- Pago por publicación: Aquí se paga por cada publicación. Dependiendo del alcance del influencer, esta puede ser la opción más segura para evitar costos inesperadamente altos.
- Pago por lead / pago por venta: Este modelo se basa en el pago por adquisición — solo pagas cuando se genera una venta (o al menos un lead) a través de la campaña del influencer.
- Pago por seguidor: En este caso, el influencer recibe una cantidad predeterminada por cada nuevo seguidor que tu cuenta gane gracias a la colaboración. Esta opción tiene sentido especialmente si el crecimiento de seguidores es un objetivo específico de tu estrategia de marketing.
- Pago basado en rendimiento: Con esta opción, se acuerdan KPIs específicos de antemano, y el monto a pagar depende del cumplimiento de esos indicadores. Por ejemplo, se puede pactar que se pague una cantidad X por cada 1,000 usuarios alcanzados.
- Para eventos y talleres, algunos influencers también cobran tarifas diarias fijas por asistir y luego reportar sobre el evento en sus canales a su propia discreción.
Qué opción de pago es la más adecuada para ti y tu colaboración con influencers depende de tus objetivos y preferencias. En cualquier caso, esperamos que este artículo te haya ofrecido una buena visión general sobre los distintos factores de costo en el marketing de influencers. ¿Tienes más preguntas? ¡No dudes en contactarnos!
FAQ
1. ¿Cuánto cuesta el influencer marketing?
No existe una respuesta única para el costo del marketing de influencers; depende de diversos factores como el alcance de los influencers, su tasa de interacción y el modelo de pago que acuerden.
2. ¿Qué es el CPM?
La abreviatura «CPM» significa «costo por mil». Es una métrica clave que indica cuánto dinero se necesita para que una campaña publicitaria alcance a 1,000 personas dentro del público objetivo.
3. ¿Cuánto dinero puede cobrar un influencer?
El monto que un influencer cobra por una colaboración con una marca depende en gran medida de cuántas personas alcanzan con su contenido y qué tan alta es su tasa de interacción. Además, la saturación del mercado también influye en los precios: un influencer de nicho que aborda un tema específico puede cobrar más por una colaboración adecuada que un influencer cuyo contenido no ofrece puntos de venta únicos.