Influencer Marketing ist eine der effizientesten Möglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen online zu bewerben: Die meisten Influencer kennen ihre Community extrem gut und wissen genau, welche Themen sie interessieren. So können sie treffsicher darüber entscheiden, welche Marken sich für eine Zusammenarbeit eignen – und es diesen ermöglichen, ihre jeweilige Zielgruppe auf einem vertrauten und vertrauensvollen Weg und ohne viele Streuverluste anzusprechen.
Kein Wunder also, dass Influencer Kooperationen zu einer der beliebtesten Werbeformen im Internet geworden sind! Und kein Wunder, dass die Budgets, die erfolgreiche Brands für ihre Influencer Marketing Kosten einplanen, seit einigen Jahren kontinuierlich steigen. Denn nicht nur die Wertschätzung von Influencer Werbung ist gestiegen – Influencer wissen mittlerweile auch genau, was ihre Arbeit wert ist. Dabei gibt es diverse Kostenfaktoren: Influencer Kosten setzen sich sowohl aus der Bereitstellung von Produkten sowie aus der Vergütung der Content Creation und der Veröffentlichung auf ihren reichweitenstarken Kanälen zusammen. Je nach Kampagnentyp und Kooperation kommen noch Werbebudgets hinzu, die für die Bewerbung der Inhalte auf den jeweiligen Social-Media-Kanälen investiert werden.
Es gibt diverse weitere Faktoren, die darüber entscheiden, wie viel Influencer Marketing kostet. Neben der Erarbeitung einer Influencer Marketing Strategie und der Frage, wie man Influencer finden kann, ist die Auseinandersetzung mit diesen Influencer Marketing Kosten essenziell, um Deine Botschaft erfolgreich durch eine entsprechende Kampagne zu verbreiten. In diesem Artikel klären wir Deine drängendsten Fragen zu diesem Thema!
Influencer Werbung Kosten: der TKP
Eine der wichtigsten Grundlagen bei der Kalkulation von Influencer Marketing Kosten ist der Tausend-Kontakt-Preis, abgekürzt als TKP. Der TKP gilt seit Jahrzehnten als eine der relevantesten Kennzahlen in der Mediaplanung sowie im Marketing und sagt aus, wie viel es kostet, mit einer Kampagne 1.000 Mitglieder der jeweiligen Zielgruppe zu erreichen. Vereinfacht gesagt fragt man sich: Wieviel Geld muss ich ausgeben, damit 1.000 Menschen meine Werbemaßnahme sehen? Im Nachgang einer Kampagne kann man den TKP ermitteln, indem man die gesamten Werbeausgaben durch die erzielte Reichweite der Kampagne teilt und das Ergebnis mit 1.000 multipliziert.
Hast Du beispielsweise 10.000 € in eine Kampagne investiert und damit 1.000.000 Menschen erreicht, beträgt der TKP 10€:
TKP = ( 10.000 € : 1.000.000 ) x 1.000 = 10 €
Andersherum kannst Du auch vorab festlegen, welchen TKP Du für eine zu erreichende Reichweite ausgeben möchtest, und daraus errechnen wie viel Budget für eine Werbemaßnahme vorhanden ist. Hierfür multiplizierst Du den gewählten TKP mit der gewünschten Reichweite und teilst das Ergebnis durch 1.000 – in unserem Beispiel:
Werbepreis = (10 € x 1.000.000) : 1.000 = 10.000 €
Basierend auf Erfahrungswerten oder konkreter Planung ist es also auch möglich, den TKP als Prognose-Werkzeug einzusetzen. Er ermöglicht es eine Einschätzung darüber zu bekommen, ob und wie sehr sich der Einsatz einer Werbemaßnahme lohnt. Beachte aber: Vorab kann der TKP immer nur zur Orientierung dienen! Er ist kein fester Wert, auf den Du Dich zu 100 % verlassen kannst.
Dafür gibt es auch zu viele verschiedene Faktoren, die den tatsächlich erreichten TKP beeinflussen. Neben dem Bekanntheitsgrad, der durchschnittlichen Reichweite und der Interaktionsrate eines Influencers sind das beispielsweise seine Glaubwürdigkeit und Authentizität – und abhängig davon auch die Bindung und das Vertrauen seiner Community. Auch der Brand Fit, die Dauer einer Kooperation und natürlich die Qualität des Contents sind relevant für die Höhe der Influencer Marketing Kosten und die Erarbeitung Deiner Kostenstrukturen.
Übrigens: Auch je nach Plattform und Kanal kann der TKP stark schwanken! Pauschal zu sagen, welche Tausend-Kontakt-Preise je nach Kanal realistisch sind, ist schier unmöglich. Im Marketing arbeitet man deshalb gerne mit sogenannten Benchmark-Werten. Das sind Richtwerte, die eine ungefähre Einschätzung ermöglichen. Beachte aber, dass die Preise entsprechend den oben genannten Faktoren stark schwanken können!
Post-Typ | Benchmark-Wert |
Instagram Post | 10-20€ |
Instagram Story | 20-50€ |
Instagram Reel | 10-30€ |
TikTok Video | 10-30€ |
YouTube Video | 60-100€ |
LinkedIn Post | 50-100€ |
Influencer Werbung – Überblick über die Kosten
Im Influencer Marketing-Alltag werden Influencer/Content Creator jedoch nicht oder nur sehr selten direkt nach dem TKP bezahlt. Stattdessen vereinbart man in der Regel Festpreise für ein genau abgestimmtes Leistungspaket – wie viele Posts werden abgesetzt? Wie viele Story Slides? Wie oft wird ein Link oder Code erwähnt? Trotzdem gilt: Auch diese Paketpreise orientieren sich unter anderem am durchschnittlichen TKP eines Influencers. Aber wie viel Budget solltest Du denn nun für Dein Influencer Marketing einplanen?
Eine Umfrage des Bundesverbands Digitale Wirtschaft (BVDW) ergab, dass die Budgets für Influencer Marketing in Deutschland in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen sind[1]. Bereits 2020 planten 25% der befragten Unternehmen mehr als 100.000€ an Influencer Kosten ein, 37% immerhin mehr als 50.000€. 11% wollten sogar mehr als 500.000€ für ihr Influencer Marketing ausgeben.
Welche Kosten Influencer Marketing konkret generiert hängt neben dem TKP davon ab, auf wie vielen und auf welchen Social Media-Plattformen die jeweiligen Influencer aktiv sind und ihre Inhalte teilen. Auch die Reichweite (also die Zahl der Follower sowie die Zahl der Nutzer, die durch die Inhalte tatsächlich erreicht werden) sowie das Engagement der Community (gemessen als Interaktionsrate) entscheiden darüber, wieviel eine Influencer Kooperation wert ist. Darüber hinaus ist relevant, in welcher Nische der Influencer tätig ist – ergo, wie exklusiv die durch ihn erreichte Zielgruppe ist –, für welchen Zeitraum die Zusammenarbeit angelegt ist und welche Nutzungsrechte sich durch die Kooperation für die Marke ergeben: Ist ein sogenanntes „Buyout“ notwendig, damit die durch den Creator erstellten Content Pieces von der Marke auch über die gemeinsame Kampagne hinaus genutzt werden dürfen? All das sind Faktoren, die darüber entscheiden, wie viel Influencer Werbung genau kostet. Aber wie entscheidet man konkret darüber, welches Budget für das Influencer Marketing einer Brand angesetzt wird?
Welcher Preis für einzelne Kampagnen realistisch ist, ist immer individuell und entsprechend der Kostenstrukturen eines Unternehmens abzuwägen – und letztlich auch Verhandlungssache. Um hier argumentativ stark aufgestellt zu sein ist ein guter Marktüberblick unumgänglich. Beschäftige Dich also intensiv mit der Influencer Branche und hole Dir hierbei gerne Unterstützung von Experten!
Kosten Influencer Marketing – die Zahlungsoptionen
Unabhängig vom TKP gibt es diverse weitere Kostenmodelle, die im Influencer Marketing üblich sind. Auch die Influencer oder Creator selbst haben nicht selten ihre eigenen Preismodelle erarbeitet, die sie interessierten Kooperationspartnern auf Nachfrage zur Verfügung stellen. Basierend auf diesen kannst Du dann individuelle Preise verhandeln.
Neben dem Affiliate Marketing (der Bezahlung per Provision) und festen Paketpreisen gibt es noch weitere Zahlungsoptionen im Influencer Marketing:
- Pay per Click: Wie der Name schon sagt geht es hier um die Bezahlung pro Klick – pro Klick auf einen Link in einem Influencer-Posting wird ein vorab vereinbarter Betrag ausgezahlt.
- Pay per Post: Hier erfolgt die Bezahlung pro Posting. Je nach Reichweite eines Influencers kann dies für Dich die sicherste Variante sein, um unerwartet hohe Influencer Kosten zu vermeiden.
- Pay per Lead / Pay per Sale: Hier geht es um die Bezahlung pro Akquisition – Du bezahlst nur, wenn tatsächlich ein Verkauf (oder zumindest ein Lead) durch die Influencer Kampagne entstanden ist.
- Pay per Follower: In diesem Fall erhält der Influencer für jeden neuen Abonnenten, den Dein Account durch die Kooperation gewonnen hat, einen vorher festgelegten Betrag. Diese Bezahloption macht vornehmlich Sinn, wenn das Follower-Wachstum ein dezidiertes Ziel Deiner Marketingstrategie ist.
- Performance-basierte Bezahlung: Bei dieser Option werden vorab individuelle KPIs vereinbart, deren Höhe über die Bezahlung entscheiden. So könntest Du beispielsweise vereinbaren, dass pro 1.000 erreichten Nutzern Betrag X ausgezahlt wird.
- Bei Events und Workshops rufen einige Influencer außerdem feste Tagessätze auf, für die sie Deine Veranstaltung besuchen und dann nach eigenem Ermessen auf ihren Kanälen darüber berichten.
Welche Zahlungsoption für Dich und Deine Influencer Kooperation die richtige ist, musst Du individuell entscheiden. Wir hoffen in jedem Fall, dass wir Dir mit diesem Artikel einen guten Überblick über die verschiedenen Kostenfaktoren im Influencer Marketing geben konnten. Du hast weitere Fragen zum Thema Influencer Marketing? Zögere nicht, uns zu kontaktieren!
[1] Quelle: https://7589974.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/7589974/Inbound%20Content%20DE/BVDW_Umfrage_Influencer_Marketing_2021.pdf, zuletzt aufgerufen am 06.11.2023.
FAQ
1. Wie viel kostet Influencer Marketing?
Wie viel Influencer Marketing kostet lässt sich pauschal nicht beantworten und hängt von vielen Faktoren ab – zum Beispiel von der Reichweite der Influencer, mit denen man zusammenarbeitet, sowie von ihrer Interaktionsrate und dem Preismodell, auf das man sich einigt.
2. Was ist der TKP?
Die Abkürzung „TKP“ steht für „Tausend-Kontakt-Preis“. Es handelt sich dabei um eine Kennzahl, die angibt, welcher Betrag bei einer Werbemaßnahme nötig ist, um 1.000 Personen aus der Zielgruppe zu erreichen.
3. Wie viel Geld kann man als Influencer verlangen?
Wie viel Geld ein Influencer für eine Markenkooperation verlangt hängt maßgeblich davon ab, wie viele Menschen er mit seinen Inhalten erreicht und wie hoch seine Interaktionsrate ist. Darüber hinaus entscheidet auch die Marktsättigung über die Preise: Ein Nischen-Influencer, der ein spezielles Thema abdeckt, kann für eine passende Kooperation tendenziell mehr verlangen als ein Influencer, dessen Inhalte keine besonderen Alleinstellungsmerkmale bieten.