Non sorprende quindi che le collaborazioni con influencers siano diventate una delle forme di pubblicità online più popolari! Né sorprende che i budget che i brand di successo destinano ai costi del marketing con influencer siano aumentati costantemente negli ultimi anni. Non solo è cresciuto il valore attribuito alla pubblicità tramite influencer, ma anche gli influencer stessi ora sanno esattamente quanto vale il loro lavoro.
Vi sono diversi fattori di costo coinvolti: i costi degli influencer comprendono sia la fornitura di prodotti, sia il compenso per la creazione dei contenuti e la loro pubblicazione sui canali con ampio seguito. A seconda del tipo di campagna e collaborazione, si aggiungono anche i budget pubblicitari investiti per promuovere i contenuti sulle rispettive piattaforme social.
Ci sono molti altri fattori che determinano quanto costa il marketing con influencer. Oltre a sviluppare una strategia di marketing di influencers e a definire come trovare gli influencer, giusti, comprendere questi costi è essenziale per diffondere con successo il tuo messaggio attraverso una campagna. In questo articolo risponderemo alle tue domande più urgenti su questo tema!
Costi della pubblicità con influencer: il CPM
Uno dei fattori più importanti per calcolare i costi del marketing con influencer è il costo per mille impressioni, abbreviato in CPM. Per decenni, il CPM è stato considerato una delle metriche più rilevanti nella pianificazione dei media e nel marketing, poiché indica quanto costa raggiungere 1.000 membri del rispettivo target di una campagna. In poche parole, ti chiedi: Quanto denaro devo investire perché 1.000 persone vedano il mio annuncio?
Dopo una campagna, puoi calcolare il CPM dividendo la spesa totale pubblicitaria per la copertura raggiunta dalla campagna e moltiplicando il risultato per 1.000.
Ad esempio, se hai investito 10.000 € in una campagna e hai raggiunto 1.000.000 di persone, il CPM sarà di 10€:
CPM = (10.000€ / 1.000.000) × 1.000 = 10€
Al contrario, puoi anche determinare in anticipo quale CPM desideri spendere per una determinata copertura e, da lì, calcolare quanto budget hai a disposizione per una campagna pubblicitaria. Per farlo, moltiplica il CPM selezionato per la copertura desiderata e dividi il risultato per 1.000 – nel nostro esempio:
Prezzo della pubblicità = (10 € × 1.000.000) ÷ 1.000 = 10.000 €
Sulla base di dati empirici o di una pianificazione specifica, è anche possibile utilizzare il CPM come strumento di previsione. Questo ti permette di stimare se un’azione pubblicitaria vale la pena e in quale misura. Tuttavia, tieni presente quanto segue: il CPM può servire solo come indicazione! Non è un valore fisso su cui poter contare al 100%.
Ci sono troppi fattori diversi che influenzano il CPM effettivo raggiunto. Oltre al livello di notorietà dell’influencer, alla sua portata media e al tasso di interazione, influenzano anche la sua credibilità e autenticità e, di conseguenza, la lealtà e la fiducia della sua community. L’affinità con il brand, la durata della collaborazione e, naturalmente, la qualità dei contenuti sono anch’essi rilevanti per il costo del marketing con influencer e per l’evoluzione delle tue strutture di costo.
A proposito: il CPM può variare significativamente anche in base alla piattaforma e al canale! È praticamente impossibile determinare in generale quali siano i costi realistici per mille impressioni su ogni canale. Per questo motivo, nel marketing si usano spesso i cosiddetti valori di riferimento (benchmark). Questi sono linee guida che permettono di fare una stima approssimativa. Tuttavia, tieni presente che i prezzi possono fluttuare notevolmente in base ai fattori sopra menzionati.
Tipo di post | Valore di riferimento |
Instagram Post | 10-20€ |
Instagram Story | 20-50€ |
Instagram Reel | 10-30€ |
TikTok Video | 10-30€ |
YouTube Video | 60-100€ |
LinkedIn Post | 50-100€ |
Pubblicità con influencer – panoramica dei costi
Nella pratica quotidiana del marketing con influencer, raramente o mai si paga direttamente gli influencers/creatori di contenuti in base al CPM. Di solito, si concordano prezzi fissi per un pacchetto di servizi specificamente progettato: quante pubblicazioni verranno realizzate? Quante storie? Con quale frequenza verrà menzionato un link o un codice? Tuttavia, questi prezzi a pacchetto si basano, tra l’altro, anche sul CPM medio di un influencer. Ma quanto budget dovresti pianificare per il tuo marketing con influencer?
Secondo uno studio condotto da Kolsquare e NewtonX nel 2024, l’investimento nel marketing con influencer in Spagna ha mostrato una crescita significativa negli ultimi anni, con una media di investimento annuo superiore a 866.500 euro. [1]
I costi reali del marketing con influencer dipendono, oltre al CPM, da quante e su quali piattaforme social i rispettivi influencer sono attivi e condividono i loro contenuti. La portata (cioè il numero di follower e la quantità di utenti a cui il contenuto arriva effettivamente) e l’engagement della community (misurato come tasso di interazione) determinano anch’essi il valore di una collaborazione con un influencer. Inoltre, la nicchia degli influencer — ovvero quanto esclusivo è il pubblico a cui si rivolge —, la durata della collaborazione e i diritti d’uso concessi al brand sono fattori rilevanti. È necessario un cosiddetto “buyout” affinché il brand possa utilizzare i contenuti creati dagli influencer anche oltre la campagna congiunta? Tutti questi fattori determinano esattamente quanto costa la pubblicità con influencer. Ma come decidere esattamente quale budget assegnare al marketing con influencer di un brand?
Il prezzo realistico per singole campagne è sempre una questione di valutazione personale e dipende dalla struttura dei costi dell’azienda; in ultima analisi, è una questione di negoziazione. Per poter difendere bene la tua posizione, è fondamentale avere una buona conoscenza del mercato. Per questo motivo, familiarizza a fondo con l’industria degli influencer e non esitare a cercare il supporto di esperti.
Costi del Marketing con Influencer – Opzioni di Pagamento
Indipendentemente dal CPM, esistono diversi modelli di costo comuni nel marketing con influencer. Gli influencer o creator di contenuti solitamente hanno i propri modelli di prezzo, che mettono a disposizione dei partner interessati su richiesta. Da questi, si possono negoziare prezzi individuali.
Oltre al marketing di affiliazione (pagamento a commissione) e ai prezzi fissi per pacchetto, esistono altre opzioni di pagamento nel marketing con influencer:
- Pagamento per clic: Come suggerisce il nome, si tratta di un pagamento per ogni clic — viene corrisposta una somma precedentemente concordata per ogni clic su un link presente in una pubblicazione dell’influencer.
- Pagamento per pubblicazione: Qui si paga per ogni pubblicazione. A seconda della portata dell’influencer, questa può essere l’opzione più sicura per evitare costi inaspettatamente elevati.
- Pagamento per lead / pagamento per vendita: Questo modello si basa sul pagamento per acquisizione — paghi solo quando viene generata una vendita (o almeno un lead) tramite la campagna dell’influencer.
- Pagamento per follower: In questo caso, l’influencer riceve una somma predeterminata per ogni nuovo follower che il tuo account guadagna grazie alla collaborazione. Questa opzione ha senso soprattutto se la crescita dei follower è un obiettivo specifico della tua strategia di marketing.
- Pagamento basato sulle performance: Con questa opzione, si concordano KPIs specifici in anticipo, e l’importo da pagare dipende dal raggiungimento di tali indicatori. Ad esempio, si può stabilire un pagamento X per ogni 1.000 utenti raggiunti.
Per eventi e workshop, alcuni influencer richiedono anche tariffe giornaliere fisse per la partecipazione e per riportare poi sull’evento nei loro canali a loro discrezione.
Quale opzione di pagamento sia più adatta a te e alla tua collaborazione con gli influencer dipende dai tuoi obiettivi e dalle tue preferenze. In ogni caso, speriamo che questo articolo ti abbia offerto una buona panoramica sui diversi fattori di costo nel marketing con influencer. Hai altre domande? Non esitare a contattarci!
FAQ
1. Quanto costa l’influencer marketing?
Non esiste una risposta unica al costo dell’influencer marketing; dipende da vari fattori come la portata degli influencer, il loro tasso di interazione e il modello di pagamento concordato.
2. Che cos’è il CPM?
L’abbreviazione “CPM” significa “costo per mille”. È una metrica chiave che indica quanti soldi servono perché una campagna pubblicitaria raggiunga 1.000 persone nel pubblico target.
3. Quanto può guadagnare un influencer?
La cifra che un influencer richiede per una collaborazione con un brand dipende molto da quante persone raggiunge con i suoi contenuti e da quanto è alto il suo tasso di interazione. Inoltre, la saturazione del mercato influisce sui prezzi: un influencer di nicchia che tratta un tema specifico può chiedere di più per una collaborazione mirata rispetto a un influencer il cui contenuto non offre punti di vendita unici.