Influencer Kampagnen: Was ist das und wie gehe ich das an?

Vorbei sind die Zeiten, in denen Influencer wahllos und ohne jede Strategie mit Produktproben und Pressemitteilungen ausgestattet wurden: Mittlerweile hat sich das Influencer Marketing professionalisiert und erfolgreiche Influencer Kampagnen sind längst fester Bestandteil einer jeden Onlinemarketing-Strategie. Doch die Zusammenarbeit will gut durchdacht sein – und es gibt dabei viel zu beachten. Wir wollen Dir erklären, was eine Influencer Marketing Kampagne ist, wie Du sie planst und wie Du ihren Erfolg misst. Außerdem wollen wir Dir einige Beispiele für erfolgreiche Influencer Marketing Kampagnen zeigen. Los geht’s!

1. Arten von Influencer Kampagnen
2. Allgemeine Ziele
3. How it works: Eine Influencer-Kampagne erarbeiten
4. Erfolgsmessung
5. Let‘s work together
6. FAQ

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Influencer Marketing Kampagnen: Unumgänglich für eine erfolgreiche Marketingstrategie

First of all: Was ist eigentlich eine Influencer Kampagne? Grundsätzlich geht es dabei um die Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einem Influencer. Dabei wird die Reichweite der Meinungsführer und das Vertrauen ihrer Followerschaft genutzt, um eine Brand, ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannter zu machen oder eine messbare Umsatzsteigerung zu generieren. Um das zu erreichen, werden gemeinsam Kampagnen mit einem konkreten Aufhänger geplant, die von den Markenbotschaftern mit einer hohen Followerzahl auf Instagram, TikTok, YouTube oder einem anderen Kanal umgesetzt werden.

Dabei gibt es verschiedene Arten von Influencer Kampagnen:

• Branded Content-Kampagnen: Das sind häufig Kampagnen in Zusammenarbeit mit Content Creators, die für ein Thema absolute Experten sind und bei der Erstellung ihres Contents mit einem Unternehmen kooperieren. Dies könnte beispielsweise ein YouTuber sein, der zur Produktion seiner Reisevideos eine spezielle Kameradrohne verwendet und diese in seinen Videos wiederholt erwähnt.
• Sponsorship-Kampagnen: Dies sind die gängigsten Kampagnen, bei denen ein Influencer mit Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens ausgestattet wird. Je nach Deal wird der Influencer zusätzlich noch dafür bezahlt, dass er darüber berichtet. Solche Kampagnen sind unkompliziert, müssen aber (wie alle Kampagnen) als Werbung gekennzeichnet werden. Zusätzlich erfordern sie gute Absprachen, damit beide Parteien mit dem Ergebnis – welches der Influencer möglichst frei gestalten kann – zufrieden sind.
• Social Media-Kampagnen: Wie der Name schon sagt, sind dies Kampagnen, die mit den Stärken von Social Media spielen und das Social Media Marketing von Unternehmen unterstützen. Hier geht es häufig um Takeovers (ein Influencer übernimmt beispielsweise einen Tag lang den Account einer Marke), Gewinnspiele (die durch den Influencer beworben werden und dadurch eine höhere Interaktionsrate bekommen) oder klassische Markenerwähnungen (Brand Mentions).
• Affiliate Kampagnen: Diese Sonderform der Influencer Kampagnen ist zwischen Influencer Marketing und Onlinewerbung angesiedelt. Im Gegensatz zu klassischen Influencer Kampagnen werden die Influencer (als sogenannte Affiliates) auf Provisionsbasis an durch ihre Followerschaft generierten Umsätzen beteiligt, statt pauschal für die Erwähnung bezahlt zu werden.

Welche Art von Influencer Kampagne Du planst, hängt immer auch davon ab, mit welchen Influencern Du arbeiten möchtest und welche Art der Zusammenarbeit diese bevorzugen. Wir empfehlen Dir hier, Dich nicht zu sehr auf eine Vorstellung der Influencer Kooperation zu versteifen, sondern flexibel auf die Vorschläge und Wünsche Deiner Kooperationspartner einzugehen.

Influencer Kampagnen eignen sich grundsätzlich für jede Phase der Customer Journey – besonders stark wirken sie in der Awareness- und Consideration-Phase. Sie sollten Teil jeder Marketingstrategie sein. Vor allem, wenn die Steigerung des Bekanntheitsgrads Ziel der Marketingkampagne ist, sind sie unumgänglich. Womit wir zur nächsten Frage kommen:

 

Welche Ziele verfolgen Influencer Marketing Kampagnen im Allgemeinen?

•  Markenbekanntheit steigern: Wie schon erwähnt, ist dies eines der gängigsten Ziele im Influencer Marketing. Es geht dabei darum, den Bekanntheitsgrad vor allem bei den Zielkunden zu erhöhen. Folglich ist es wichtig, bei der Auswahl passender Influencer nicht nur auf einen guten Brand Match (wie gut passen Marke und Influencer zusammen?), sondern auch auf eine möglichst hohe Deckungsrate der Zielgruppe zu setzen.
• Markenimage aufbauen, stärken oder verbessern: Je nachdem, wie groß die Markenbekanntheit bereits ist, kannst Du Influencer Kampagnen nutzen, um Dein Brand Building zu starten, Dein Markenbild zu verbessern oder zu stärken. Hierbei hilft es, auf besonders authentische Influencer zu setzen, die die Werte Deiner Marke glaubwürdig vertreten.
• Messbare Umsatzsteigerung generieren: Dies ist ein wahrscheinlicher und erstrebenswerter
  Effekt, sollte aber nie das vorwiegende Marketingziel sein – schon gar
  nicht im Influencer Marketing! Selbst, wenn Du eine stark umsatzgetriebene
  Affiliate-Kampagne planst, solltest Du Dir bewusst sein, dass diese auch
  langfristig im Sinne der Markenbekanntheit und des Brandings wirkt und so noch
  lange nach Veröffentlichung der Kampagne umsatzsteigernd wirken kann. Die akute
  Umsatzsteigerung ist also kein direktes Erfolgskriterium.

Wie Du siehst, kannst Du Influencer Marketing für verschiedenste Kampagnenziele einsetzen.

 

Doch welche Vorteile bieten Influencer Kampagnen gegenüber anderen Onlinemarketing-Maßnahmen?

•  Reichweite in Kombination mit hoher Glaubwürdigkeit: Egal ob wir von Micro-, Macro- oder Mega-Influencern sprechen – mit den richtigen Influencer geht die Reichweite mit einer hohen Authentizität und Glaubwürdigkeit einher, die Du beispielsweise durch Display Ads oder SEA so nicht erreichen würdest.
• Ein relativ überschaubarer Kostenfaktor: Natürlich darf und muss Influencer Marketing Dir ein vernünftiges Budget wert sein – dennoch sind die Kosten hier überschaubar. Vor allem, wenn Du sie im Rahmen Deiner Erfolgsmessung ins Verhältnis zur Wirkung setzt.
• Storytelling sorgt für Emotionalisierung und emotional aufgeladene Kunden sind kaufbereiter. Das Großartige am Influencer Marketing: Influencer und Content Creators sind Meister im kreativen Storytelling! Nutze das und lasse ihnen dabei weitgehend freie Hand. Sie kennen ihre Followerschaft am besten und wissen, was funktioniert und was nicht.

 

How it works: Eine Influencer-Kampagne erarbeiten  

Du weißt nun, was Influencer Kampagnen sind, welche Marketingziele Du mit ihnen erreichen kannst und welche Vorteile sie mit sich bringen. Wie gehst Du nun aber konkret vor, wenn Du eine Influencer Kampagne planen willst?

1. Im ersten Schritt definierst Du Deine Marketingziele: Auf welche Ziele soll die Kampagne einzahlen? Was möchtest Du konkret mit dieser Kampagne erreichen? Definiere hierfür unbedingt auch messbare Ziele und relevante KPIs (Key Performance Indikatoren) – mehr dazu weiter unten.
2. Im nächsten Schritt fragst Du Dich, welche Zielgruppe Du erreichen möchtest. Gerade durch Influencer Marketing hast Du die große Chance, Menschen zu erreichen, die Dein Unternehmen noch nicht kennen, aber als potenzielle Kunden infrage kommen. Nutze diese Möglichkeit! Basierend darauf fällt der nächste Schritt schon etwas leichter:
3. Die Influencer-Recherche und -Auswahl: Suche nach Influencern, deren Zielgruppe sehr nah an der ist, die Du in Schritt 2 definiert hast. Achte außerdem darauf, dass die Influencer gut zu Deiner Brand passen, Experten in Deiner Nische sind oder wenn es Dir um die reine Bekanntheitssteigerung geht, eine sehr große Followerschaft haben. Wichtig: Achte immer darauf, dass die Influencer authentisch sind und sich an die Werberichtlinien (Stichwort: Kennzeichnungspflicht) achten!
4. Danach geht es um die Kontaktaufnahme und die Verhandlung von Konditionen. Bedenke dabei: Influencer sind keine Dienstleister, sondern Kooperationspartner! In diesem Schritt legt ihr gemeinsam fest, welchen Rahmen die Kooperation haben soll, welche Art von Content produziert werden soll und wie die Vergütung aussieht. Je genauer Du hier Marketingziele und Erwartungen formulierst, desto wahrscheinlicher ist es, dass Du mit dem Ergebnis zufrieden sein wirst.
5. Während der Umsetzung musst Du Deinen Influencern dann vertrauen – und bist als Marke herzlich eingeladen, unter den entstandenen Content Pieces direkt mit der Community der Influencer zu interagieren! So steigerst Du eigenhändig die Interaktionsrate und das Engagement unter den Posts und machst Dich außerdem erneut sichtbar und nahbar.
6. Abschließend steht die Analyse der Influencer Marketing Kampagne an: Hat die Kooperation so funktioniert, wie Du sie Dir vorgestellt hast? Dabei solltest Du nicht nur auf Dein Gefühl hören, sondern in den Austausch mit dem Influencer gehen – und vor allem auch ganz konkret nachmessen, ob die Kampagnenziele erreicht wurden. Wie das geht, erklären wir Dir im nächsten Abschnitt:

 

Last Step: Erfolgsmessung von Influencer Kampagnen

Wie kann man den Erfolg einer Influencer Kampagne messen? Wie wir oben schon geschrieben haben, ist es hierfür wichtig, vorab sinnvolle Kennwerte festzulegen, anhand derer Du das Erreichen Deiner Ziele messbar machen kannst. Konkret sprechen wir hier von Influencer Marketing KPIs, die Dir dabei helfen zu prüfen, wie erfolgreich Deine Kampagne war. Einige davon musst Du von Deinen Kooperationspartnern erfragen, andere kannst Du selbst erheben.

Die wichtigsten Key Performance Indikatoren zur Erfolgsmessung im Influencer Marketing Kampagnen sind:

•  Reichweite: Die Reach zeigt an, wie viele Nutzer durch einen einzelnen Beitrag oder eine ganze Kampagne erreicht wurden. Hierbei ist es wichtig, auf einzelne Nutzer zu achten, nicht auf Impressionen. Gerade, wenn Du die Reichweite einer gesamten Kampagne erheben willst, zählst Du sonst einzelne Nutzer doppelt oder dreifach.
• Interaktionsrate (Engagement Rate): Fast noch wichtiger als die reine Reichweite ist unseres Erachtens die Interaktionsrate. Sie setzt die Zahl der Interaktionen (Likes, Shares, Kommentare) ins Verhältnis zur Reichweite. Erst so wird wirklich aussagekräftig, ob ein Post oder eine Kampagne gut bei der Zielgruppe angekommen ist. Bei erfolgreichen Kampagnen liegt die Engagement Rate zwischen fünf und zehn Prozent.
• Cost per Interaction: Diese Kennzahl kannst Du Dir zunutze machen, um auszurechnen, wie viel Geld Du pro Engagement (Like, Share, Kommentar) ausgegeben hast. Dazu setzt man die Interaktionen ins Verhältnis zur Reichweite und dem Budget, das in die Kampagne geflossen ist.
• Viralitätsrate / Hashtag-Reichweite: Eine große Hoffnung bei jeder Influencer Kampagne ist, dass die Content Pieces nicht nur von der Community des Markenbotschafters geliked und kommentiert, sondern auch mit der eigenen Followerschaft geteilt werden. Hierfür wird die Viralitätsrate erhoben. Insofern ein Kampagnen-Hashtag festgelegt und kommuniziert wurde, ist es auch sinnvoll, die Zahl der Posts zu erheben, die von privaten Nutzern mit diesem Hashtag versehen gepostet wurden.

 

Let‘s work together: Influencer Kampagnen mit medialabel planen

Du siehst: Influencer Kampagnen sind extrem wirksame Marketing-Maßnahmen, in die zu investieren sich wirklich lohnt! Mittlerweile ahnst Du aber sicherlich auch, wie viel Arbeit dahintersteckt. Allein die Recherche passender Influencer ist unheimlich zeitaufwändig, gerade, wenn man sich in der Branche noch nicht besonders gut auskennt. Wir von medialabel nehmen Dir diesen Schritt gerne ab. Wir verfügen über ein umfangreiches Influencer Netzwerk und wissen genau, welche Multiplikatoren zu Deinen Marketingzielen und zu Deiner Marke passen!

Außerdem übernehmen wir für Dich die komplette Kommunikation mit den Influencern, die Kampagnensteuerung und -optimierung, während die Kampagne läuft sowie die finale Auswertung. So kannst Du Dich auf Dein Kerngeschäft konzentrieren und Dich darauf verlassen, dass Dein Influencer Marketing erfolgreich und professionell verläuft. Melde Dich gerne bei uns, damit wir gemeinsam darüber sprechen können, wie Du Deine Marketingziele mit Influencer Kampagnen und medialabel erreichst!

                                                              

Influencer Kampagnen – kurz & knapp

Influencer Kampagnen sind das perfekte Mittel, um Deine Brand für ein überschaubares Budget bei neuen Zielgruppen bekannter zu machen, Deine Marke zu stärken und eine langfristige Umsatzsteigerung zu erzielen. Nutze die Chance, mit authentischen und beliebten Influencern zusammenzuarbeiten und deren Community mit Deinen Markenbotschaften zu erreichen! Dazu kannst Du die oben genannten Schritte befolgen oder Dir professionelle Hilfe holen. Wir sind gerne für Dich da!

FAQ

1. Worum geht es bei Influencer Kampagnen?

Influencer Kampagnen sind Kooperationen zwischen reichweitenstarken Influencern und Marken. Dabei werden Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens von den Influencern beworben, um bestimmte Ziel, wie die Markenbekanntheit zu steigern, zu erreichen.

2. Welche Arten von Influencer Kampagnen gibt es?

Es gibt klassische Branded Content-Kampagnen, Sponsorship-Kampagnen, Social-Media-Kampagnen sowie Affiliate-Kampagnen.

3. Welche Ziele verfolgen Influencer Marketing-Kampagnen?

Die gängigsten Ziele, die Influencer Marketing Kampagnen verfolgen, sind die Steigerung der Markenbekanntheit, der Aufbau, die Stärkung oder Verbesserung des Markenimages sowie eine messbare Umsatzsteigerung.

4. Wie erstelle ich eine Influencer-Marketing-Kampagne?

Die gängigsten Ziele, die Influencer Marketing Kampagnen verfolgen, sind die Steigerung der Markenbekanntheit, der Aufbau, die Stärkung oder Verbesserung des Markenimages sowie eine messbare Umsatzsteigerung.

5. Wie werden Influencer Kampagnen gemessen?

Die Erfolgsmessung von Influencer Kampagnen erfolgt anhand von KPIs wie der Reichweite, der Interaktionsrate, der Viralitätsrate und dem Cost per Engagement.