So funktionieren Influencer Kooperationen: Von der Influencer Recherche bis zur Erfolgsmessung

Viele sehen, wenn sie an Influencer denken, nur glamouröse Events und Reisen, Selfie-Sticks und Schmink-Tutorials vor dem inneren Auge. Wir denken stattdessen daran, wie Du die Reichweite und den Einfluss von Influencern (das englische Wort steht ja tatsächlich für „beeinflussen“!) für die Positionierung Deiner Marke nutzen kannst! Denn während Follower ihre liebsten Influencer durch den Tag und um die ganze Welt begleiten, bekommen sie dabei ganz nebenbei mit, welche Produkte diese momentan am liebsten benutzen oder welche neue Lieblingsmarke sie gerade entdeckt haben.

Zufall? Manchmal ja – meist steckt dahinter aber eine gut gemachte Influencer Kooperation, also eine Zusammenarbeit zwischen Marke und Influencer. Im Idealfall bedeutet das nicht, dass ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung nur empfiehlt, weil er dafür bezahlt wird, sondern weil er wirklich davon überzeugt ist. Die Zeiten, in denen Influencer für geringe Beträge allen möglichen Produkten eine Bühne geboten haben, sind vorbei. Stattdessen nutzen professionelle Creator ihre Reichweite mittlerweile gewissenhaft als Markenbotschafter für Brands, hinter denen sie wirklich stehen. Und genau das macht eine erfolgreiche Influencer Kooperation aus: Überzeugungskraft durch Authentizität. Wir erklären Dir, welche Vor- und Nachteile Kooperationen mit Influencern haben, wie Du eine Influencer Kooperation finden und durchführen kannst und wie Du ihren Erfolg misst. Außerdem zeigen wir Dir einige Beispiele für Brands, die Influencer Marketing bereits nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern und ihre Markenwahrnehmung zu optimieren.

Vor- und Nachteile von Influencer Kooperationen

Wie jede Marketingmaßnahme haben natürlich auch Influencer Kooperationen viele, aber nicht nur Vorteile:

Vorteile von Influencer Kooperationen

Nachteile von Influencer Kooperationen

· Hohe Reichweite, durch die Du Menschen erreichen kannst, die noch nie von Deiner Brand gehört haben

· Großes Vertrauen der Community in „ihren“ Influencer

· Ein Gesicht für Deine Marke – sorgt für Emotionalisierung

· Besondere Kreativität und hohes Engagement von Influencern sorgt für hochwertigen Content

· Sowohl kurzfristige als auch langfristige werbliche Effekte

· Bei guter Auswahl kann aus einer einmaligen Kampagne eine langfristige Partnerschaft werden, was Glaubwürdigkeit nur noch erhöht

· Hoher Recherche- und Kommunikationsaufwand, wenn du ihn alleine durchführst

· Relativ hohe Kosten

· Nur eingeschränkte Kontrolle über die Inhalte der Kooperation

· Risiko, dass sich eine negative Assoziation mit einem Influencer ergibt. Besonders wenn es sich um die erste Zusammenarbeit handelt.

Du siehst: Die Vorteile überwiegen ganz klar. Die aufwändige Vorarbeit, das können wir Dir aus Erfahrung sagen, lohnt sich – vor allem eine gründliche Recherche bei der Influencer Auswahl. Wir von medialabel haben in unserem Influencer Netzwerk zum Beispiel nur Influencer denen wir zu 100% vertrauen, und sind hier stetig in Kontakt. Besonders schätzen wir die Kreativität der Content Creator, mit denen wir zusammenarbeiten. Wir sind überzeugt davon, dass es sich lohnt, hier die Kontrolle abzugeben: Die Inhalte, die so entstehen, passen meist am besten zum sonstigen Content der Influencer und wirken so authentisch und glaubwürdig.

Eine sinnvolle Influencer Kooperation finden und durchführen

Haben wir Dich überzeugt? Prima! Dann geht es jetzt darum, die passenden Influencer für eine Kooperation zu finden. Wie Du dabei vorgehst, haben wir Dir bereits in diesem Blogpost zum Thema Influencer finden erklärt. Kurz zusammengefasst: Zunächst überlegst Du Dir, welche Zielgruppe Du erreichen willst. Dann überlegst Du, welchen Influencern die Mitglieder dieser Zielgruppe wohl folgen könnten – und versetzt Dich beim Surfen durch die Social Media-Landschaft in deren Lage. Bedenke dabei, dass unter Umständen nicht nur Instagram, TikTok & Co interessant sein könnten, sondern, dass es auch LinkedIn Influencer und Pinterest Influencer gibt! Je nach Produkt oder Dienstleistung kann auch eine Kooperation auf diesen Kanälen interessant sein. Welche Plattform Du wählst hängt natürlich auch von Deinen Marketingzielen ab.

Du siehst schon: Ganz schön aufwändig, wenn man bedenkt, wie viele Influencer es mittlerweile gibt! Natürlich gibt es aber auch diverse Influencer Netzwerke, an die Du Dich wenden kannst. Meist stecken dahinter Experten, die sich in der Influencer Branche bestens auskennen und Dir diesen arbeits- und zeitintensiven Schritt abnehmen können. Wir wüssten da eins 😉

Im nächsten Schritt geht es darum, eine Kooperationsanfrage zu stellen. Wie nimmt man für eine eventuelle Kooperation Kontakt zu Influencern auf, fragst Du Dich? Die meisten professionellen Influencer bevorzugen es, per E-Mail angeschrieben zu werden, da Nachrichten in ihren Direct Messages auf Social Media schnell untergehen können. Gerade Micro Influencer Kooperationen können aber auch durch einen Erstkontakt per DM angestoßen werden!

Egal, auf welchem Weg Du die Influencer Deiner Wahl kontaktierst: Bedenke, dass es sich hierbei um echte Menschen handelt, mit denen Du eine Zusammenarbeit eingehen möchtest. Influencer sind keine Dienstleister, die Du einfach „beauftragen“ kannst. Stattdessen solltest Du zunächst Dich und Deine Marke vorstellen. Erkläre, wofür Deine Brand steht und welchen Mehrwert Ihr Euren Kunden bringt – und wieso Du glaubst, dass das auch für die Community des Influencers interessant sein könnte. Je individueller Du solche Anschreiben verfasst, etwa, indem Du Dich auf eine vorherige Kooperation oder konkrete Inhalte beziehst, desto höher sind die Chancen, dass Du das Interesse des Influencers weckst. Denn bedenke: Du bist sicher nicht das einzige Unternehmen, das mit dem Influencer kooperieren will! Je nach Reichweite und Interaktionsrate können sie zwischen einer Vielzahl an potenzielle Kooperationspartnern wählen. Welche Kooperation Influencer eingehen und welche nicht hängt neben den Konditionen und der Marke auch stark mit der Art der Kommunikation zusammen!

Hast Du erst mal einen Influencer für eine Kooperation gewonnen geht es darum, die Details zu verhandeln. Welche Art von Kooperation stellt Ihr Euch vor? Welche Ideen hat der Influencer, welche Informationen möchtest Du unbedingt in der Kampagne platzieren? Influencer Ads können extrem unterschiedlich aussehen, deshalb ist es wichtig, die gegenseitigen Erwartungen zu klären. Haltet Absprachen am besten schriftlich fest.

Was definitiv vertraglich vereinbart werden sollte sind die Anzahl und groben Inhalte der Posts, die Du von dem Influencer erwartest – sowie das verhandelte Budget, dass Du ihm dafür zahlst. Die Höhe des Betrags hängt natürlich auch stark von der Influencer Reichweite ab. Micro Influencer Kooperationen kosten natürlich weniger als Kooperationen mit extrem reichweitenstarken Multiplikatoren – haben aber trotzdem diverse Vorteile! Lies hier mehr über Influencer Marketing Kosten!

Wir fassen die Schritte auf dem Weg zu einer gelungenen Influencer Kooperation nochmal kurz zusammen:

Influencer finden
Influencer anschreiben
Rahmenbedingungen verhandeln

Und damit ist es noch nicht getan: Während die Influencer Kooperation läuft, solltest Du alle Geschehnisse darum monitoren – von den einzelnen Content Pieces, die der Influencer veröffentlicht, über die Kommentare und Interaktionen, bis hin zu eventuellen Bewertungen der Kampagne auf anderen Kanälen. Und im Anschluss an die Kampagne gilt es natürlich auch, den Erfolg zu messen und zu analysieren, was gut gelaufen ist und was Du bei der nächsten Kooperation anders machen willst.

Du brauchst Unterstützung bei einem dieser Schritte – oder möchtest das Thema Influencer Marketing komplett in erfahrene Hände legen? Wir von medialabel helfen Dir sehr gerne dabei! Wir können Dir von der Influencer Recherche über die Kontaktaufnahme und die Ausarbeitung der Kampagne bis hin zur Erfolgsmessung auch gleich alles abnehmen, sodass alles aus einem Guss ist. Kontaktiere uns gerne und lass uns gemeinsam Deinen Erfolg steigern!

Influencer Kooperation: Die wichtigsten KPIs für Deinen Erfolg

Um diesen Erfolg messbar zu machen, solltest Du mit der Erfolgsmessung schon zu Beginn der Kooperation starten. Dafür erhebst Du verschiedene Kennzahlen, sogenannte Key Performance Indicator (KPIs), die Dich Aussagen darüber treffen lassen, wie erfolgreich bestimmte Aspekte der Kampagne waren.

Die wichtigsten KPIs im Influencer Marketing sind die Reichweite (Reach) der einzelnen Posts, die Interaktionsrate (Engagement Rate) – also das Verhältnis aus Interaktionen zur Reichweite – und, vor allem wenn eines der Kampagnenziele die Umsatzsteigerung war, die Conversion Rate. Auch Followerwachstum kann eine KPI sein, wenn es Dir bei der Kampagne darum ging, Deine Community wachsen zu lassen.

Das wichtigste Ziel im Influencer Marketing ist aber meist die Steigerung der Markenbekanntheit sowie die Markenstärkung. In diesem Zusammenhang sind folgende „weiche“ Erfolgskriterien wichtiger als bestimmte Kennzahlen: Reichweite, Relevanz und Resonanz.

So unterschiedlich können Kooperationen mit Influencern aussehen

In der Welt der Influencer-Marketing-Kooperationen gibt es eine breite Palette an Möglichkeiten, die von einem einzelnen Social Media-Posting bis zu umfassenden cross-medialen Zusammenarbeiten reichen. Dabei werden über einen längeren Zeitraum diverse gemeinsame Content Pieces auf den Kanälen beider Seiten geteilt. Sogar Out-of-Home-Kampagnen mit besonders bekannten und reichweitenstarken Influencern sind mittlerweile keine Seltenheit mehr. Die Entscheidung darüber, welche Art der Kooperation am besten zu deinen Zielen passt, sollte stets gut durchdacht sein.

Micro-Influencer: Effektive Kooperationen trotz begrenztem Budget

Besonders im Bereich der Micro-Influencer eröffnen sich kosteneffiziente Möglichkeiten. Schon mit einem vergleichsweise geringen Budget im Bereich von einigen hundert Euro lassen sich einzelne Postings realisieren. Dies macht insbesondere in spezifischen Themennischen viel Sinn. Die Kosten für aufwändige Kooperationen mit Mega-Influencern können hingegen schnell in den fünfstelligen Bereich gehen. Es zeigt sich immer wieder, dass pauschale Aussagen über die Kosten von Influencer-Kooperationen kaum möglich sind. Stattdessen ist es ratsam, ein großzügiges Budget einzuplanen und dieses auf verschiedene Influencer unterschiedlicher Größenordnung zu verteilen. Letztendlich ist eine individuelle Verhandlung mit jedem einzelnen Influencer unumgänglich, um die bestmöglichen Konditionen zu erzielen.

Bekannte Brands, die auf Influencer Kooperationen setzen

Es gibt mittlerweile zahlreiche Unternehmen, die verstanden haben, wie Influencer Marketing funktioniert und regelmäßig tolle Kooperationen mit passenden Markenbotschaftern haben. Oceans Apart beispielsweise ist eine Brand für Freizeitmode, die regelmäßig von mehr oder weniger reichweitenstarken Influencern beworben wird.

Auch nachhaltig orientierte Brands wie das deutsche Fair Fashion-Label Armed Angels setzen seit einigen Jahren verstärkt auf Influencer Marketing. Armed Angels arbeitet regelmäßig mit diversen Influencern verschiedenster Reichweiten zusammen und setzt dabei verstärkt auf langfristige Kooperationen.

Der absolute Branchen-Führer ist und bleibt allerdings die schwedische Fashion-Brand NA-KD, die überhaupt erst durch Influencer Marketing bekannt wurde! Und auch Größen wie Nike, H&M, Zalando oder Zara lassen ihre neuen Kollektionen mittlerweile regelmäßig durch Influencer bewerben.

Du siehst: Influencer Marketing ist mittlerweile aus keiner Marketingstrategie mehr wegzudenken! Hast Du noch Fragen zu Influencer Kooperationen? Schreib uns direkt an, wir helfen Dir gerne weiter!

FAQ

1. Wie binde ich Influencer Marketing ins Unternehmen ein?

Influencer Marketing sollte ein fester Bestandteil jeder Onlinemarketing-Strategie sein. Am besten sind dabei langfristige Zusammenarbeiten mit Influencern, die besonders gut zur Marke passen. Idealerweise plant man bereits in der Jahresplanung ausreichend Budget für mehrere Influencer Kampagnen ein und denkt in jeder Themen- und Produktstrategie potenzielle Influencer Kooperationen mit.

2. Was macht eine Kooperation mit Influencern so wertvoll?

Die größte Stärke von Influencer Kooperationen ist die vertrauensvolle Verbindung mit ihrer Community, die Empfehlungen der Influencer an ihre Follower besonders wertvoll machen. Im Idealfall findet man Influencer, die einen hohen Brand Match und eine große Reichweite haben, und sich kreativ in die Kampagnengestaltung einbringen – jedem Influencer ist daran gelegen, die Kooperationen auf seinen Kanälen so zu gestalten, dass sie zu seiner Personenmarke passen. Dementsprechend kann man bei Influencer Kooperationen davon ausgehen, dass Inhalte erstellt werden, die bei der Followerschaft auch wirklich gut ankommen.

3. Wie wählt man den richtigen Influencer für seine Kooperation aus?

Um passende Influencer zu finden, sollte man sich zunächst klar werden, was (welche Ziele) und wen (welche Zielgruppe) man mit der Kooperation erreichen möchte. Dann gilt es zu recherchieren, welchen Influencern diese Zielgruppe in der Regel folgt. Entscheidungskriterien für die richtigen Influencer sind Reichweite, Interaktionsraten und ein guter Brand Fit: Passen die Botschaften und der Content des Influencers zur Marke? Sind sie mit den Markenbotschaften in Einklang zu bringen? Dann spricht vieles für eine Zusammenarbeit!

4. Was sind die 3 R’s?

Die 3 R’s im Influencer Marketing sind Reichweite, Relevanz und Resonanz: Wie viele Menschen erreicht man mit einer Kooperation? Sind die Inhalte relevant für die Follower des Influencers? Erzielt die Kooperation Resonanz, also Interaktion mit der Community?

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