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Planung einer Influencer Marketing Strategie

Inhaltsverzeichnis

Influencer Marketing Strategie: Schritt für Schritt Guide

Ein paar Produktplatzierungen hier, ein paar Markenerwähnungen da? Influencer Marketing ist nicht zu unterschätzen: Satte 18,8%[1] der Deutschen gaben in einer Befragung an, Influencern auf Social Media zu folgen. Und 1,4%[2] bestätigten, dass sie auch regelmäßig deren Empfehlungen von Produkten, Dienstleistungen und Marken befolgten. Es wäre also fatal, diese Form des Online Marketings nicht in Deine Marketingstrategie mit aufzunehmen, oder?

Wir haben Dir in unserem Blog schon verschiedene hilfreiche Tipps zum Thema Influencer Kooperation gegeben und auch verraten, wie Du passende Influencer finden kannst. Heute wollen wir uns gemeinsam anschauen, wie Du eine Strategie für Dein Influencer Marketing erstellst. Denn je strategischer und strukturierter Du Dein Influencer Marketing angehst, desto erfolgreicher wirst Du damit sein und desto effizienter wirst Du Deine Ziele erreichen können.

 

Influencer Marketing Strategien – das solltest Du bei der Entwicklung beachten

Grundsätzlich kann man es so sagen: Mit irgendeinem Vorgehen wird man auch nur irgendwelche Ergebnisse erzielen. Und das sollte Dir nicht reichen! Stattdessen macht es Sinn eine ausgefeilte Strategie zu entwickeln, mit der Du Dein Influencer Marketing auf die nächste Ebene heben kannst.

Wie Du bald merken wirst, kann und sollte Influencer Marketing sowohl in der Awareness- Consideration- und Preference-, als auch in der Purchase- und Aftersale-Phase der Customer Journey eingesetzt werden – denn in all diesen Phasen können passende Markenbotschafter einen positiven Einfluss auf Deine Reichweite, Deine Markenwahrnehmung und letzten Endes auch Deinen wirtschaftlichen Erfolg haben. Je nach Einsatzzweck kannst Du dabei unterschiedliche Schwerpunkte setzen.

Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, solltest Du nach und nach folgende Schritte abarbeiten:

 

1) Was sind Deine Ziele? Wer ist Deine Zielgruppe?

Frage Dich, was Du mit Deinem Influencer Marketing generell oder mit einer aktuellen Kampagne konkret erreichen möchtest. Viele Unternehmen setzen auch im Onlinemarketing die Umsatzsteigerung als ihr Hauptziel fest – und während natürlich alle Marketingmaßnahmen letzten Endes auch auf dieses Ziel einzahlen, sollte es Dir im Onlinemarketing verstärkt um weichere Ziele wie Branding und Kundenbindung gehen. Für reine Sales-Kampagnen bietet sich ohnehin das mit dem Influencer Marketing eng verwandte Affiliate Marketing, bei dem Du Influencer in Form einer Provision an durch Ihre Inhalte erzielten Umsätzen prozentual beteiligst, mehr an.

Sinnvolle Ziele im Influencer Marketing sind etwa die Steigerung der Reichweite und des Bekanntheitsgrads einer Marke. Kampagnenziele können auch das Wachstum der eigenen Community, Steigerung des Traffics im Onlineshop oder die Erhöhung des Engagements auf Social Media sein, etwa durch in Kooperation mit Influencern durchgeführte Gewinnspiele.

Neben der Frage nach den Zielen stellt sich hier auch die Frage nach der Zielgruppe einer Influencer Kampagne: Wen möchtest Du mit Deinem Influencer Marketing erreichen? Zur Definition Deiner Zielgruppe zählen sowohl demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht und Wohnort als auch Interessen, Hobbies und Lebensstil.

Natürlich wird dieses Zielpublikum Deiner allgemeinen Zielgruppe stark ähneln, je nach Kampagnenziel kannst Du hier aber noch einmal spezifizieren: Sind es beispielsweise die jüngsten 20% Deiner Zielgruppe, die Du durch Influencer Marketing erreichen willst? Oder sind für die Kampagne zum Launch eines neuen Produktes primär die weiblichen Mitglieder Deiner Zielgruppe relevant? Für welche Themen hegt genau der Teil Deiner Zielgruppe großes Interesse, der sich auch für Deine Dienstleistung interessieren könnte – und welchen Influencern folgt dieser Teil deshalb? Je konkreter Du hier vorgehst, desto leichter wird Dir die weitere Strategieentwicklung fallen.

2) Setup planen

Nun geht es darum festzulegen, welche Rahmenbedingungen Dein Influencer Marketing haben soll. Welche Art von Kampagne willst Du durchführen, welche Marketingbotschaften möchtest Du vermitteln? Hierzu zählt auch die Frage, welche Plattformen Du dafür nutzen möchtest – sind es eher YouTube-Videos, Blogposts oder Instagram Reels, in denen Deine Influencer Kampagne stattfinden soll?

Willst Du eine Traffic Kampagne starten, mit der Du möglichst viele Menschen auf Deine Website oder in Deinen Onlineshop lockst? Möchtest Du eine Engagement Kampagne durchführen, die die Interaktionsrate Deiner Social-Media-Aktivitäten in die Höhe treibt? Oder geht es Dir um Community Building, also die nachhaltige und sinnvolle Erhöhung Deiner Reichweite auf Social Media?

Plane auch, wieviel Budget Du für Dein Influencer Marketing ausgeben möchtest und wie lange die Kampagnendauer sein soll. Möchtest Du einen Branded Hashtag definieren, der im Rahmen Deiner Kampagne von allen Influencern verwendet werden soll? Gibt es Keywords, auf die einzelne Inhalte optimiert werden sollen? Zu diesem Zeitpunkt macht es auch Sinn, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen: Wie setzen Deine Mitbewerber Influencer Marketing ein? Welche Keywords sind für sie relevant, wo findest Du noch nicht besetzte Nischen?

 

3) Influencer finden

Nun kommt der mitunter herausforderndste Teil Deiner Strategieentwicklung: Das Finden und Ansprechen geeigneter Influencer, die sowohl zu Deinen Marketingbotschaften und Kampagnenzielen als auch zu Deiner Zielgruppe passen. Hierbei solltest Du sehr gründlich und gewissenhaft vorgehen. Denn ein guter Brand Match, hohe Authentizität und Professionalität sowie ein starker Community Trust sind essenziell für eine erfolgreiche Influencer Strategie. Diese Kriterien sind im Zweifelsfall auch wichtiger als die Influencer Reichweite – je nachdem, was Deine Kampagnenziele sind.

Um zu entscheiden, welche Influencer für Deine Kampagne in Frage kommen, kannst Du Dir etwa folgende Fragen stellen: Sind die Inhalte des Influencers für Deine Zielgruppe relevant? Passen die Inhalte und die Persönlichkeit des Influencers zu Deiner Brand? Pflegt der Influencer seine Community und interagiert viel mit seinen Followern? Gab es bereits vergleichbare Kooperationen zwischen dem Influencer und anderen Marken? Wie stark überschneidet sich die Followerschaft des Influencers mit Deiner Zielgruppe?

Um die Influencer zu kontaktieren kannst Du unterschiedlich vorgehen. Mikro-Influencer kannst Du per Direktnachricht anschreiben. Reichweitenstärkere Influencer erreichst Du besser per E-Mail oder sogar über Ihr Management. Bedenke bei jeder Kontaktaufnahme, dass Influencer keine Dienstleister sind, die für Deine Zwecke zur Verfügung stehen – sondern, dass es um eine echte Kooperation auf Augenhöhe geht. Gehe auf jeden Influencer individuell ein und beziehe Dich dabei auf seine bisherigen Inhalte oder seine Alleinstellungsmerkmale, begründe, warum Du genau mit ihm oder ihr zusammenarbeiten möchtest, und stelle Deine Marke vor, auch wenn Du glaubst, dass sie den meisten Menschen bereits bekannt ist.

Du kannst an dieser Stelle schon konkrete Vorschläge für die Art der Kooperation machen, die ihr gemeinsam eingehen könntet. Letzten Endes wirst Du die Details aber gemeinsam mit den Influencern oder ihrem Management ausarbeiten.

 

4) Geschäftsbedingungen verhandeln

Hast Du einmal geeignete Influencer definiert und mit Ihnen Kontakt aufgenommen, geht es darum, Erwartungen und Leistungen klar zu kommunizieren und vertraglich festzuhalten. Wie viele und welche Art von Posts erwartest Du von Deinen Influencern? Möchtest Du diese vor Veröffentlichung freigeben, oder gewährst Du den Influencern völlig freie Hand? Wie lange bleiben die Inhalte online? Dürfen die Influencer die Kooperation mit anderen Marken und Influencer Deals verknüpfen oder nicht? Und natürlich: Wie sieht die Bezahlung aus? Wie hoch fallen die Influencer Kosten aus?

Sei Dir stets darüber im Klaren, dass niemand die Community und ihre Bedürfnisse so gut kennt wie die Influencer selbst. Es lohnt sich also, ihnen bei der Ideenentwicklung und der Erstellung von Content zu vertrauen!

Bei allem Vertrauen gilt dennoch: Halte die Vereinbarungen, die ihr gemeinsam getroffen habt, unbedingt vertraglich fest – so sind beide Seiten abgesichert und die Erwartungen sind klar.

 

5) Kampagnen-Tracking

Schon während der Kampagne, spätestens aber wenn sie zu ihrem Abschluss gekommen ist, solltest Du die erreichten Leistungen tracken um zu erfahren, ob sie tatsächlich auf Deine Ziele einzahlt oder ob Du Deine Strategie ändern musst.

Klassische KPIs (Key Performance Indicators, also Erfolgskennzahlen) im Influencer Marketing sind etwa der erzielte Traffic auf Deiner Website, Mentions Deiner Marke oder Deines Produktes auf Social Media, Follower-Wachstum, sowie die Reach (Reichweite) und Engagement Rates (Interaktionsraten) einzelner Posts und ganzer Kampagnen. Hast Du diese erhoben geht es in die abschließende Phase des Influencer Marketing Prozesses.

 

6) Influencer Marketing Analyse

Nun geht es darum zu analysieren, was funktioniert hat, was nicht – und warum. Ziel der Analyse ist immer das Optimieren Deiner Influencer Marketing Strategie. Du kannst Dir zum Beispiel anschauen, welche Arten von Posts die meisten Interaktionen erzielt haben, wie hoch die Conversion Rate der verschiedenen Influencer war oder welche Inhalte die höchste Reichweite erzielt haben. So kannst Du für Deine nächste Influencer Kampagne dazu lernen.

Denke unbedingt auch daran, im Rahmen der Analyse in den Austausch mit Deinen Influencern zu gehen! Sie kennen Ihre Community am besten und sind ebenso wie Du daran interessiert, eure Kooperation so erfolgreich wie möglich zu gestalten. Hat einmal etwas nicht so gut funktioniert wie erhofft könnt Ihr gemeinsam analysieren, woran es lag und was Ihr beim nächsten Mal anders machen könnt. Und wenn die Erwartungen übertroffen werden, dann freut sich jeder Influencer über ein positives Feedback und ein herzliches Dankeschön! So kannst Du langfristige Influencer Relations aufbauen.

 

Influencer Strategie: WIR ÜBERNEHMEN DAS. ALLES.

Du weißt nun, wie Du durch eine durchdachte Strategie Influencer Marketing erfolgreich gestalten kannst. Und Du hast sicher gemerkt: Das ist ganz schön aufwändig, wenn man es richtig machen will! Glücklicherweise können auch wir von medialabel Dich bei der Auswahl geeigneter Influencer und der Umsetzung Deiner Influencer Kooperationen unterstützen! Dabei nehmen wir Dir alles ab: Unser großes Influencer Netzwerk umfasst Multiplikatoren jeder Größenordnung und aus den verschiedensten Branchen. Wir wählen die für Dich geeigneten Influencer aus und nehmen Kontakt zu ihnen auf. Ebenso übernehmen wir für Dich das Kampagnen-Tracking und die Analyse. Du kannst Dich voll auf uns verlassen!

Erfolgreiches Influencer Marketing

Du weißt nun, wie Du eine erfolgreiche Influencer Marketing Strategie entwickelst und kennst einige Tools, die Dir bei der Umsetzung behilflich sein können. Du hast gelernt, wie wichtig die abschließende Analyse Deiner Influencer Marketing Kampagne ist und welche KPIs dabei von besonders hoher Relevanz sind.

Eines möchten wir Dir abschließend noch auf den Weg geben: Wie alles im Social Media Marketing ist auch das Influencer Marketing sehr dynamisch, es unterliegt ständig neuen Trends und vor allem stetiger Veränderung. So kann eine Kampagnenart, die vor einigen Monaten noch starke Reaktionen hervorgerufen hat, Deine Zielgruppe heute schon langweilen und erfolglos bleiben. Andere Maßnahmen, die vergangenes Jahr noch nicht denkbar waren, sind jetzt die absoluten Branchenfavoriten.

Halte Dich also stets auf dem Laufenden und passe Deine Influencer Marketing Strategie wann immer nötig an. Wir beraten Dich dazu sehr gerne – komm einfach auf uns zu!

 

FAQ

1. Was ist eine Influencer Marketing Strategie?

Eine Influencer Marketing Strategie definiert, welche Ziele und Zielgruppen durch Influencer Marketing erreicht werden sollen, mit welchen Influencern auf welchen Plattformen eine Marke dafür kooperieren will und anhand welcher KPIs ihr Erfolg gemessen wird.

Zunächst werden die Kampagnenziele und Zielgruppen festgelegt. Im nächsten Schritt bestimmt man die Kriterien, die darüber entscheiden, welche Influencer für die Kooperation infrage kommen. Anschließend wird definiert, um welche Art von Influencer Kampagne es sich handeln soll, bevor abschließend relevante KPIs identifiziert werden, die bei der Erfolgsmessung erhoben und analysiert werden.

Eine Influencer Marketing Strategie besteht aus der Definition von Zielen, Zielgruppen, Kampagnentypen, KPIs und einer sorgfältigen Analyse-Phase.

Durchdachte Influencer Marketing Strategien beugen Beliebigkeit vor und sorgen durch effizientes und zielgerichtetes Vorgehen dafür, dass die Ziele des Influencer Marketings erreicht werden.

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