Le marketing d’influence est aujourd’hui l’une des formes les plus efficaces pour promouvoir des produits et services en ligne : la plupart des influenceurs connaissent parfaitement leur communauté et savent exactement quels sujets les intéressent. Cela leur permet d’identifier avec précision quelles marques correspondent à leur audience, et de diffuser des messages de manière authentique, crédible et avec un minimum de déperdition.
Pas étonnant donc que les collaborations avec des influenceurs soient devenues l’une des formes de publicité les plus populaires en ligne ! De même, il n’est pas surprenant que les budgets que les marques à succès consacrent au marketing d’influence aient augmenté continuellement ces dernières années. Non seulement la valeur perçue du marketing d’influence a grandi, mais les influenceurs eux-mêmes connaissent désormais parfaitement la valeur de leur travail.
Les coûts liés à une campagne d’influence incluent plusieurs éléments : la mise à disposition de produits, la rémunération pour la création et la publication de contenu sur les réseaux sociaux de l’influenceur. Selon le type de campagne et le partenariat défini, un budget média peut aussi s’ajouter pour booster la visibilité des contenus sponsorisés.
De nombreux autres facteurs déterminent également combien coûte réellement le marketing d’influence. En plus de la stratégie et du choix des profils, bien comprendre ces coûts est essentiel pour diffuser efficacement votre message lors d’une campagne. Dans cet article, nous répondons aux questions les plus fréquentes sur le sujet !
Coût par mille (CPM) : l’indicateur clé du marketing d’influence
L’un des indicateurs les plus importants pour calculer les coûts en marketing d’influence est le coût pour mille impressions, plus connu sous l’acronyme CPM.
Depuis des décennies, le CPM fait partie des principales métriques en média planning et en marketing : il indique combien il faut investir pour toucher 1 000 personnes au sein de votre audience cible avec une campagne donnée.
Concrètement, la question est simple : Combien dois-je investir pour que 1 000 personnes voient mon message publicitaire ?
Après une campagne, on calcule le CPM en divisant le budget total investi par le nombre de personnes atteintes, puis en multipliant le résultat par 1 000.
Exemple :
Si vous investissez 10 000 € pour atteindre 1 000 000 de personnes, le CPM sera de 10 € :
CPM = (10 000 € / 1 000 000) × 1 000 = 10 €
À l’inverse, vous pouvez aussi définir dès le départ le CPM cible et calculer le budget nécessaire pour atteindre une audience définie :
Exemple de calcul :
Budget média = (10 € x 1 000 000) / 1 000 = 10 000 €
Le CPM peut aussi être utilisé comme outil de prévision, sur la base de benchmarks ou de données historiques. Cela vous aide à estimer si une campagne vaut la peine, et à quel coût.
Mais attention : Le CPM reste un indicateur théorique, il ne s’agit jamais d’une valeur garantie.
Pourquoi ?
De nombreux facteurs influencent le CPM réel :
- La notoriété de l’influenceur
- Son reach moyen
- Son taux d’engagement
- Sa crédibilité et son authenticité
- La fidélité de sa communauté
- L’adéquation avec votre marque
- La qualité du contenu produit
- La durée de la collaboration
Par ailleurs, le CPM varie fortement selon les plateformes et les formats : il est pratiquement impossible de définir un CPM standard universel par canal.
Voici néanmoins quelques benchmarks indicatifs :
Type de post | CPM de référence |
Post Instagram | 10-20€ |
Story Instagram | 20-50€ |
Reel Instagram | 10-30€ |
Vidéo TikTok | 10-30€ |
Vidéo YouTube | 60-100€ |
Post LinkedIn | 50-100€ |
Aperçu global des coûts du marketing d’influence
Dans la pratique, les influenceurs sont rarement rémunérés directement en fonction du CPM.
La majorité des collaborations se basent sur des prix forfaitaires :
- Combien de publications sont prévues ?
- Combien de stories ?
- Combien de mentions de lien ou de code ?
Cela dit, ces forfaits sont souvent calculés sur la base d’un CPM moyen propre à chaque influenceur.
Quel budget prévoir ?
Selon une étude de Kolsquare et NewtonX en 2024, l’investissement annuel moyen dans le marketing d’influence en Espagne dépasse désormais 866 500 euros.
Le budget final dépend de nombreux facteurs :
- Le nombre de plateformes où l’influenceur est actif
- Son reach et son taux d’engagement
- Le niveau de niche de son audience
- La durée de la collaboration
- Les droits d’usage associés au contenu produit (notamment en cas de buyout, c’est-à-dire un droit d’exploitation au-delà de la campagne initiale)
Le prix final reste toujours une question de négociation et dépend aussi de la structure de coûts interne de votre entreprise.
Pour défendre votre budget et négocier efficacement, il est indispensable d’avoir une bonne connaissance du marché. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts.
Les modèles de rémunération en marketing d’influence
Au-delà du CPM, plusieurs modèles tarifaires existent :
- Paiement au clic (CPC) : rémunération pour chaque clic sur un lien placé dans le contenu de l’influenceur.
- Paiement par post : un tarif fixe par publication, souvent privilégié pour limiter les coûts imprévus.
- Paiement par lead ou par vente : vous ne payez que lorsque la campagne génère un lead ou une vente.
- Paiement par abonné gagné : une somme prédéfinie par nouveau follower acquis grâce à la campagne, idéal pour des objectifs de croissance de communauté.
- Paiement à la performance : rémunération liée à des KPIs définis à l’avance (par exemple : X € par tranche de 1 000 personnes atteintes).
- Tarifs journaliers pour événements : dans le cadre de workshops ou d’événements, certains influenceurs proposent des tarifs à la journée incluant ensuite la couverture du projet sur leurs réseaux.
Le modèle qui vous conviendra dépendra de vos objectifs et priorités.
En tout cas, nous espérons que cet article vous a permis d’obtenir une vue d’ensemble claire des coûts et options possibles en marketing d’influence.
Des questions supplémentaires ? N’hésitez pas à nous contacter !
FAQ
1. Combien coûte le marketing d’influence ?
Il n’existe pas de tarif unique : les coûts dépendent de nombreux facteurs tels que l’audience de l’influenceur, son taux d’engagement et le modèle de rémunération choisi.
2. Qu’est-ce que le CPM ?
Le « coût pour mille » (CPM) est un indicateur clé qui mesure combien il faut investir pour toucher 1 000 personnes au sein de votre audience cible.
3. Combien un influenceur peut-il facturer ?
Le tarif dépend principalement de son reach, de son engagement et de la saturation de son marché : un influenceur très ciblé sur une niche spécifique peut facturer plus qu’un influenceur grand public sans thématique forte.